Die Wirkung von Messen - Sind die Messen wirklich tot?

"Messen sind lebendige Marktplätze für Innovationen. Sie schaffen Erlebnisse, die digital nicht nachgestellt werden können, und sind für den Aufbau langfristiger Partnerschaften unverzichtbar. Vorallem aber sind sie der direkteste Weg, um nah am Kunden zu sein und echtes Feedback vom Markt zu erhalten - einige unserer besten Produktentwicklungen sind aus diesen Gesprächen vor Ort entstanden."

– Maria-Liisa Bruckert

Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter – Ein veraltetes Konzept oder ein unverzichtbares Marketinginstrument?

In den letzten Jahren wurde viel über die Sinnhaftigkeit von Messen als Marketing- und Kundenbindungsinstrument diskutiert. Mit dem Aufkommen digitaler Kommunikationsmittel und virtueller Veranstaltungen schien die Notwendigkeit physischer Messen in Frage gestellt. Aktuelle Studien und Praxisbeispiele zeigen jedoch ein differenzierteres Bild.

Eine Umfrage des AUMA zeigt, dass 83 % der Unternehmen Messen als wichtigen oder sehr wichtigen Bestandteil ihrer Kommunikationsstrategie ansehen. Damit zählen Messen zu den wichtigsten Marketinginstrumenten – direkt hinter der Unternehmenswebsite.

Vorteile einer Messebeteiligung

Die Teilnahme an Fachmessen bietet den Unternehmen zahlreiche Vorteile:

Direkter Kontakt zum Kunden: Messen ermöglichen den persönlichen Dialog mit potenziellen Kunden, der Vertrauen schafft und individuelle Fragen unmittelbar klären kann. Während digitale Kanäle oft nur eine einseitige Kommunikation ermöglichen, bieten Messen ein interaktives Erlebnis, bei dem Kunden Produkte direkt testen und erleben können. Dieser direkte Austausch kann entscheidend für eine langfristige Kundenbindung sein.

Markt- und Wettbewerbsanalyse: Unternehmen können Branchentrends beobachten und den Wettbewerb analysieren, um neue Ideen für das eigene Geschäft zu entwickeln. Gerade für Start-ups oder Unternehmen, die neue Märkte erschließen wollen, sind Messen eine wertvolle Informationsquelle, um Kundenbedürfnisse und Innovationen frühzeitig zu erkennen.

Netzwerke knüpfen: Messen bieten eine Plattform, um Kontakte zu knüpfen, Dienstleistungen zu präsentieren und wertvolle Marktinformationen zu erhalten. In vielen Branchen entstehen Partnerschaften oft durch informelle Gespräche, die in der digitalen Welt schwieriger zu führen sind. Messen bieten den idealen Rahmen für spontane Geschäftskontakte.

Steigerung der Markenbekanntheit: Messen erhöhen die Reichweite und erschließen neue Zielgruppen. Durch die Präsentation innovativer Produkte oder Dienstleistungen können sich Unternehmen als Branchenführer positionieren und ihr Markenimage nachhaltig stärken.

Partnerschaften auf Messen im Jahr 2024

IQONIC.AI war 2024 auf führenden Fachmessen vertreten und präsentierte sich gemeinsam mit Markenpartnern. Die wichtigsten Partnerschaften waren:

Cosmoprof Bologna x Mauricekbeauty

Beauty Düsseldorf x Fit & Alive

TOPHAIR Düsseldorf x Shyne

Expopharm München x Heymates & Fit & Alive

Diese Partnerschaften zeigen, dass Messen eine ideale Plattform sind, um innovative Technologien erlebbar zu machen. Besonders die Zusammenarbeit mit Fit & Alive auf der Beauty Düsseldorf verdeutlicht den Mehrwert einer erfolgreichen Messepräsenz.

Wirtschaftliche Bedeutung von Messen

Messen fördern den Austausch zwischen Unternehmen, Partnern und Kund:innen, beschleunigen die Verbreitung von Innovationen und stärken die Zusammenarbeit innerhalb der Branche. Gleichzeitig tragen sie durch zusätzliche Wertschöpfung und Beschäftigung zur regionalen Wirtschaft bei.

In Deutschland tragen Messen jährlich in Milliardenhöhe zur Wirtschaftsleistung bei. Laut einer Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft Köln (IW Köln) generieren sie rund 28 Milliarden Euro Umsatz pro Jahr. Davon profitieren neben den ausstellenden Unternehmen auch Branchen wie Hotellerie, Gastronomie, Logistik und Messebau. Zudem sichern Messen in Deutschland direkt oder indirekt über 230.000 Arbeitsplätze.

Messen sind für exportorientierte Branchen besonders wichtig, da sie den Zugang zu internationalen Märkten erleichtern. Rund 60 Prozent der Fachbesucher der deutschen Leitmessen kommen aus dem Ausland und bieten deutschen Unternehmen eine ideale Plattform, um neue Märkte zu erschließen und internationale Partnerschaften zu knüpfen.

Herausforderungen und Zukunftsperspektiven

Trotz der vielen Vorteile stehen Messen vor Herausforderungen. Die Digitalisierung und der Trend zu virtuellen Veranstaltungen erfordern eine Anpassung der Messekonzepte. Dennoch zeigen die oben genannten Studien, dass virtuelle Veranstaltungen das Angebot ergänzen, aber nicht die klassischen Messen ersetzen. Viele Messebesucher legen nach wie vor großen Wert auf persönlichen Kontakt und Dialog. Darüber hinaus wird die Zukunft der Messen stark von den Anforderungen der Nachhaltigkeit geprägt sein. Viele Unternehmen setzen verstärkt auf umweltfreundliche Messeauftritte und digitale Erweiterungen, um Ressourcen zu schonen.

Erkenntnisse aus den Messeauftritten

Die Teilnahme an den Messen 2025 - Art of Beauty & Health, Cosmoprof Bologna, BEAUTY DÜSSELDORF und TOP HAIR - hat uns wertvolle Erkenntnisse und Erfahrungen gebracht. Eine wichtige Erkenntnis war die Bedeutung der nahtlosen Integration von B2B- und B2C-Strategien. Auf der Art of Beauty & Health konnten wir direkt mit den Endverbrauchern interagieren und deren Feedback für die gezielte Weiterentwicklung unserer Produkte nutzen. Gleichzeitig konnten wir durch unsere Präsenz auf Messen wie der BEAUTY DÜSSELDORF wertvolle Kontakte zu Branchenexperten knüpfen und Partnerschaften stärken. Diese Dualität hat uns gezeigt, dass eine gute Balance zwischen Endkundenorientierung und Fachbesuchern entscheidend für den Markterfolg ist.

Factsheet zu den Messen 2025

Art of Beauty & Health (28.-29. März 2025)
- Mehrere tausend Besucher werden im futuristischen Glasfoyer am Eingang Messe Süd erwartet
- Ergänzt die etablierten Messen BEAUTY DÜSSELDORF und TOP HAIR, die jährlich rund 75.000 Besucher anziehen

Cosmoprof Bologna (20.-23. März 2025)
- Über 255.000 Besucher aus 150 Ländern
- 3.128 ausstellende Unternehmen aus 65 Ländern mit mehr als 10.000 Marken

BEAUTY DÜSSELDORF (28.-30. März 2025)
- Über 1.200 Aussteller und Marken aus 27 Ländern
- Über 45.000 Besucher

TOP HAIR (März 2025)
- Rund 27.000 Fachbesucher
- Umfangreiches Fortbildungsprogramm mit rund 60 Workshops

Diese Zahlen unterstreichen die Reichweite und Bedeutung der Messen, auf denen wir vertreten waren, und verdeutlichen die vielfältigen Möglichkeiten zur Kundeninteraktion und Marktpositionierung.

Fazit

Messen sind alles andere als tot. Sie haben sich weiterentwickelt und bieten in Kombination mit digitalen Strategien vielfältige Möglichkeiten, Marken zu stärken, Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Unternehmen, die diese Chancen erkennen und nutzen, können ihren Markterfolg nachhaltig steigern. Dabei ist es entscheidend, Messeauftritte mit digitalen Instrumenten zu verknüpfen, um eine noch größere Reichweite zu erzielen und Kunden langfristig zu binden. Messen sind somit nicht nur ein Ort des physischen Austauschs, sondern ein integraler Bestandteil einer modernen, hybriden Marketingstrategie.